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HANSA TMP : Silvia Pecorari
21 ottobre 2009

COMPLEANNO: 18 Novembre RUOLO IN AZIENDA: Marketing & Distribution ISCRITTO AL GRUPPO DAL 2006
	Raccontaci chi sei
	Sono Silvia Pecorari, ho 21 anni e sono iscritta al terzo anno della facoltà di Economia e Marketing Internazionale dell’Università di Modena e Reggio Emilia, conto di conseguire il mio diploma di Laurea nella primavera 2010. Successivamente ho in programma cinque mesi di internship presso una nota multinazionale statunitense, del settore oleodinamico, nei pressi di Chicago; ritengo che questa esperienza sia fondamentale per acquisire conoscenze organizzative e culturali, da trasferire poi nella mia realtà aziendale. A settembre 2010 mi iscriverò al corso di Laurea magistrale in Direzione e Consulenza d’Impresa, curriculum General Management, per sviluppare solide competenze in tema di bilancio, amministrazione e controllo di gestione, business planning e sviluppare conoscenze e capacità di analisi dei dati, di analisi dei settori industriali, di finanza aziendale e diritto societario. Il mio ruolo in azienda riguarda la gestione del marketing, le relazioni con i clienti internazionali, comprendere le loro esigenze, valutare l’attrattività e le potenzialità future dei diversi mercati, interloquire con i partner esteri possedendo una valida competenza linguistica di inglese e tedesco. Le mie funzioni comprendono la valutazione dei mercati internazionali, le strategie di entrata sul mercato estero, la gestione delle relazioni con i canali distributivi e delle politiche di marketing internazionale. La partecipazione alle attività formative del Gruppo Giovani Imprenditori di Confindustria Modena dal 2006, mi ha permesso di crescere in un ambiente favorevole alle relazioni interpersonali in un contesto economico particolarmente stimolante.
	Descrivi la tua azienda
	“Noi non vendiamo prodotti ma engineering” con lo slogan della nostra azienda ho il piacere di introdurne una breve descrizione. HANSA TMP è una società con oltre 25 anni di storia nel settore oleodinamico, fondata nel luglio del 1984 dagli attuali soci Antonio Pecorari e Wolfgang Fleischfresser. Lo spirito imprenditoriale di queste due figure ha condotto alla creazione di un’azienda fortemente innovativa e riconosciuta a livello mondiale. Il “core business” di HANSA TMP si suddivide in tre differenti linee: la prima, “Hy-Trans”, riguarda pompe oleodinamiche, motori e gruppi ruota che vengono prodotti all’interno dell’azienda; la seconda, “Engineering”, offre al cliente sistemi oleodinamici personalizzabili in ogni singola fase dalla progettazione alla fornitura; la terza “Import”, cura la distribuzione , in esclusiva, di componenti oleodinamici dei più noti marchi, in particolare della gamma Kawasaki. I settori di riferimento di HANSA TMP sono molteplici: aeroportuale, energetico, petrolifero, navale, edile, siderurgico ed agricolo. Fin dall’inizio l’azienda ha avuto un forte orientamento internazionale che, dieci anni dopo la sua nascita, si è potenziato con una partnership con Hydroma, azienda del settore attiva nella Repubblica Ceca. La partnership si è successivamente estesa ad altre aree geografiche dell’est europeo come Croazia, Romania, Slovacchia, Bielorussia e Polonia e dell’estremo oriente come la Cina, dove presto verrà aperto un ufficio di rappresentanza a Shanghai. La base del vantaggio competitivo dell’azienda è appunto il saper “abbinare” l’ingegneria all’oleodinamica ovvero la capacità di proporre un pacchetto integrato di soluzioni al cliente. E’ proprio questo modello di business innovativo che ci consente di raggiungere elevate performance a livello internazionale. Lo dimostra il fatto che nell’ottobre del 2008, HANSA TMP è stata una delle cinque imprese italiane selezionate, per la partecipazione al Forum Piccola Industria tenutosi a Bologna, per raccontare la sua storia di successo come modello di business innovativo sui mercati internazionali. www.hansatmp.it
	Come vedi il tuo ruolo e la tua azienda tra 5 anni
	Al completamento dei miei studi universitari, e dopo esperienze formative sul mercato del lavoro internazionale, mi piacerebbe ricoprire nella mia azienda una posizione di direzione funzionale del marketing e distribuzione. Mi auspico che questo ruolo si possa evolvere nel tempo fino a trasformarsi in direzione generale, in modo tale da essere in grado di coordinare a 360° le funzioni aziendali (organizzazione, marketing, produzione e logistica, ecc) e le interdipendenze tra diverse aziende del gruppo, oltre che le scelte di carattere strategico (strategie a livello business e a livello corporate). Anche se credo che l’andamento aziendale dei prossimi anni sarà influenzato dall’attuale congiuntura economica negativa, l’ottimismo che ci ha da sempre caratterizzato ci spinge ad investire in ricerca e sviluppo di nuovi prodotti e servizi da poter offrire alla clientela, in innovazione tecnologica, ma soprattutto nell’alta formazione del capitale umano. Fondamentale sarà anche una forte ed efficiente organizzazione commerciale che permetterà di affermarci sui mercati in crescita come i paesi del BRIC. Il nostro obiettivo nei prossimi anni, che non considero poi tanto utopistico, è quello di istaurare ponti e relazioni con altre imprese nel settore oleodinamico grazie ad un sistema di partnership aziendali e, da non escludere, eventuali aggregazioni. La mission che ci proponiamo è quella di diventare una multinazionale tascabile, flessibile, dinamica e con attitudine al cambiamento.
	Quale e' stata, o quale è la soddisfazione piu' bella nel tuo lavoro in azienda e nell'essere imprenditore?
	Dagli insegnamenti di mio padre, imprenditore di prima generazione, ho imparato che soltanto le grandi soddisfazioni che costellano la vita di un imprenditore, che mette tutta la sua passione nel lavoro, possono dargli la forza di superare le sfide quotidiane. E’ con questo stato d’animo che ho iniziato ad affrontare le difficoltà che presenta il mondo del lavoro. La mia più grande soddisfazione finora è stata quella di partecipare nel 2008 al General Meeting della direzione Kawasaki Precision Machinery (settore oleodinamico) a Kobe in Giappone. In quell’occasione ho presentato le strategie di vendita adottate dall’Hansa TMP per promuovere il prodotto Kawasaki in Italia, unitamente alle statistiche ed alle applicazioni speciali. Ho subito notato lo stupore degli uditori nel vedere una ragazza giovane spiegare tale argomento con dovizia di particolari tecnici, dato che nella loro mentalità viene considerato di dominio prettamente maschile; ma poi, alla fine della mia esposizione, ho ricevuto molti complimenti per la competenza e la disinvoltura dimostrata. Chi ha un minimo di conoscenza della cultura orientale, specialmente di quella giapponese, comprende che questo esula dai loro canoni culturali e comportamentali.